内容营销水太深？10万+服装品牌大V告知你3个速成套路！

这真的不是1篇干货。

我们就随意聊聊天。

小编印象中最早的内容营销就是康师傅牛肉面。

面条那个弹啊！

恍如弹走了外婆的鱼尾纹......

蔬菜那个绿啊！

恍如是刚刚从青青草原摘的......

牛肉那个大啊！

恍如1碗面里养了1头牛......

小时候不懂那句“图片仅供参考”是甚么意思，死劲缠着妈妈买，吃上1碗那叫1个幸福啊！

没错，就是承载在方便面碗（产品的包装）上邮政换工作服
的大块牛肉（内容）吸引了我（1个年幼可爱单纯的消费者），与康师傅产生了1些情素（购买行动）。

甚么是内容营销？

内容营销是甚么？百科说内容营销就是以图片、文字、动画等等介质转达有关企业的相干内容向用户传递有价值的信息，增进销售。最重要的是这句€€€€增进销售。

内容营销所依附的载体，可以是企业的LOGO、画册、网站、广告，可以是公众号、微博、贴吧，乃至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但内容的核心是1致的。

内容营销是1种营销策略。

做好内容营销，从计划开始

首先，将内容营销简单粗鲁的分成这3个方向：

1、BGC（Brand Generated Content）

品牌生产内容：以in-house团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相干的信息，目的是展现品牌的价值观、文化、内涵等，乃至让品牌成为消费者心目中的权威专家。

这是品牌最原始最基础的内容核心。

例如图中公众号产生的信息，都属于BGC。它们让消费者熟知了品牌的调性风格和产品。

2、PGC（Professionally Generated Content）

专业生产内容：企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。PGC中的“Professio氩弧焊工作服是什么材料
nally ”不但指专家，也指明星、网络达人、意见领袖等。

举个PGC的例子，在刚过去的双101，小编的男朋友€€€€林更新（嘘，保密哦）发微博给海澜之家打广告。小新新可是具有9亿少女粉丝的男人，分分钟挤爆海澜之家啊！

能带来流量的意见领袖，给品牌带来的销售转换不容小觑。

3、UGC（User Generated Content）

用户生产内容：以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

就比如前些日子，美特斯邦威换slogan这事吧。美邦官微向全网发布了#10万元买你1句话#活动。只要网友评论写出你的slogan，就有机会终究赢得10W RMB。这就是典型的UGC啊！你的粉丝为你制造内容。

发布活动以后，美邦官微实时与写下slogan的消费者进行互动。当消费者参与方式出现毛病，Metersbonwe官微会及时告知正确参与方法；而有的消费者“才华横溢”，官微则果断点赞帮他们上头条。

同时5位新晋的品牌代言人即跟进发布活动话题，从明星自己的角度号令粉丝应援参与活动。美邦官微和这5位代言人就是PGC里的“P”。

在UGC + PGC的联合作用下，#10万元买你1句话#活动在第1周就已有超过8700W浏览和近30W的讨论，浏览/讨论的比例远高于1般品牌社交campaign的比例；终究全部话题取得了54万+的讨论和1.6亿浏览量。

现在信息量这么大，你想要主流消费者90后、00后去重视、乃至去思考品牌的内涵基本是很难的。常常品牌费老大力气憋出来1个符合自己定位的slogan，各种策划、发布，balabala然后投放各种渠道，看似获得了巨量暴光，但实质对消费者来讲就是：哦，他们slogan换了。

在品牌的不同阶段，侧重点也不同。对更多的初创企业，毫无疑问重要是做好BGC；而对已步入快速成长乃至成熟期的企业，通过外部的优良内容扩大影响范围、俘获更多消费者则是重点。

怎样做好品牌的内容

各个品牌产生原生内容最多的平台，就是微信公众号了。在中服数据库中有数千个服装品牌，这些品牌有微信矩阵，矩阵里有核心账号、区域账号、功能账号等。那怎样样才能把原生内容做好，是1个复杂的、系统化的又有规律可寻的进程。

做好品牌原生内容要经历3步走：

1、介绍好产品

产品是品牌成立的基石，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的产品。

文中写到李宁约请了1位专业“跑者”对1款运动鞋进行了测评，详细地介绍宇隆新能源工作服
了产品的外观、性能、穿着感受和智能属性。其中提到“能给腿型加分”、“夜跑反光明显”、“支持力强劲”、“耐久抗紧缩”等，1篇几千字的文章认真专业的剖析产品的性能，反复加深了目标客户对产品的印象，增进了销售转换。弄得小编1个历来不跑步的人也想去买。

2、成为权威专家

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自诩，而是真正站在品类领域告知消费者实用信息 €€€€ 教你怎样买、教你怎样用。

波司登在公众号中为粉丝提供羽绒服的保养技能、海澜之家提供免费撬边服务、李宁直播各项运动赛事......

3、成为生活方式

用这个时兴的辞汇，其实不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限愈来愈模糊的时期，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大范围广告投放，更应当用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他们主动簇拥和传播。

Mildtree这个女装品牌可能知名度没有那末高，但在中服时尚发布的中国10佳设计师微信影响力排行榜中是1个粉丝粘性很强的品牌。在它的公众号里，除服装，更多的是表达品牌自然、健康、舒适的生活理念。为粉丝推荐优良图书、提供英语或绘画课堂、分享精致早饭、旅行等等，除衣服，更深入的融入你的生活。

这3步走的本质是品牌BGC的精华：了解消费者想找到甚么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。

今天就聊到这里吧

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