电商比重最高的奢侈品牌不是Burberry, 而是Canada Goose ! 大力提高直销比重，谋
来源： 发表时间：2018-05-24 04:12:37
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加拿大轻奢户外品牌Canada Goose有 60多年的历史，不过作为1个最近几年才为全球消费者所熟知确当红品牌，还照旧非终年轻。在长时间通过批发商出售产品后，Canada Goose 开始将重心放在直销战略上。
商场客流量下滑，亚马逊等电商日趋抢占市场份额，Canada Goose 需要根据不断变员工工作服发票能报销吗化的零售现状量身定制战略：在开设1部份旗舰店的情况下，加快推动电子商务的增长。首席履行官Dani Reiss 表示，这将帮助 Canada Goose 与其他奢侈品牌同行在利润率上拉开近 15个百分点的差距。
直销战略还有助于减少 Canada Goose 对零售商的依赖，过去3年中，Canada Goose 的所有销售额几近都来自于零售商。包括 Saks Fif工作服裤后兜th Avenue，Bloomingdale’因为换季所以员工要更换工作服s，Harry Rosen 和 Holt Renfrew 在内的百货店都遭到了亚马逊的冲击，在百货店客流量降落的情况下不能不选择关闭门店或裁员。
亚马逊在今年 6月宣布将推出测试版的“先试衣、再购买” €€ Prime Wardrobe服务，这将是亚马逊冲击传统时尚行业的又1项重要举措，对梅西百货等实体零售商来讲无疑又是1大挑战（详见《华丽志》此前报导：加速颠覆实体服装零售，亚马逊推出“先试再买”特别服务 Prime Wardrobe）。
批发行业境况恶化
Reiss 自 2001年开始担负 Canada Goose 首席履行官，他是家族第3代传人。Reiss 表示：“毫无疑问，批发行业的境况正在恶化。”
他强调，Canada Goose 与批发商依然保持着紧密的联系，外套与新品针织毛衣仍会吸引消费者来百货店购物。不过 Reiss 表示，直销渠道的增速更快，在以后有可能成为最大的销售来源。截至 3月 31日的财年内，直销渠道占 Canada Goose 销售额 29%。
旗舰店依然重要
电子商务是 Canada Goose 消费者战略的核心，该公司在加拿大，美国，英国和法国有各自地区官网，并计划今年在另外7个欧洲地区推出官方网站，终究扩大到全球各地。
与此同时，Canada Goose 的旗舰店也能部份弥补直销网站覆盖率不足的缺点。 到目前为止，Canada Goose 已在多伦多和纽约开了两家旗舰店，今年将在伦敦，芝加哥，波士顿和卡尔加里新开4家门店，到 2020年旗舰店数量有望到达15~20个。
Reiss 说：“过去 20年来，我们在做出的每项决定时都非常谨慎，开设旗舰店亦是如此，以确保我们在未来几年内不会由于当初签署租赁协议而后悔。”
未来高速增长
Canada Goose 的高速增长令分析师欣喜，自 3月份上市以来，股价已上涨了 42%，市值增至 21.6亿美元。
Evercore ISI 分析师 Omar Saad 在4月份的1份报告中表示：“Canada Goose 是第1个在全新的数字化时期实现超高速增长的服装品牌。在完成业务的高度数字化后，Canada Goose 会交出怎样的成绩？试想1下：不需要建造花梢的门店和昂贵的营销活动就可以轻易接触到 30亿当代消费者。”
Saad 估计目前Canada Goose 的电商销售额占总销售额的比例已从 2014年的 0%提升到 20%以上，这远远高于在奢侈品品牌中位列第2的 Burberry Group Plc（比例为 10%）。
上1财年中，Canada Goose 的毛利率为 53％。相比之下，Moncler S云南定制工作服厂家pA 在上1财年毛利率高达 77％，而 Burberry，Hermes International 和 LVMH 均到达了 65％法拉第工作服多少钱~70％。
BMO 分析师 John Morris 估计，Canada Goose 直销的比例每增长 5%，毛利率就会增长 120个基点。
Canada Goose 的年度报告显示，与批发商销售相比，通过直销的产品的经营利润要高出两到4倍。上1财年中，直销渠道的销售额增长了两倍多，而批发渠道的销售增速仅为 12％。
Reiss表示：“我们相信增加直销业务的比重，将有助于我们提高利润率。”
下1站€€€€中国
在过去的很长的1段时间内，Canada Goose 1直是实用主义品牌，在接近北极圈的地区出售实用的冬季产品。而 Reiss 在加入公司以后，希望能够将品牌的1流产品推行到其他地区。
Reiss 将产品带到了欧洲，首先在斯德哥尔摩获得了成功，随后蔓延到意大利，德国乃至是日本，不过在自己的国内市场，Canada Goose 反倒是花费了很久才站稳脚根。
Reiss表示：“这就是典型的加拿大时尚，加拿大只会在其他国家的人大范围接受以后才会接受自己的产品。”
Reiss 提到他们的下1个目标是中国，他们正在制定进军中国的战略，“中国是1个巨大的潜伏市场”。
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丨消息来源：彭博社和《华丽志》
丨图片来源：Canada Goose 官网
丨责任编辑：朱若愚
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